PVC AI - Programa de Ventas Consultivas de Alto Impacto (ICAMI)

DESCRIPCIÓN:

El Programa de Ventas Consultivas de Alto Impacto (PVC-AI) está diseñado para fortalecer las competencias comerciales y directivas de los profesionales del área de ventas, dotándolos de herramientas prácticas y una visión estratégica que les permita comprender mejor las necesidades del cliente, generar relaciones de valor y cerrar negocios sostenibles.

A través de metodologías activas, análisis de casos reales y simulaciones, el participante aprenderá a aplicar un enfoque consultivo orientado a resultados, integrando la inteligencia emocional y comercial en cada etapa del proceso de venta.

OBJETIVO:

Desarrollar en los participantes las competencias necesarias para ejecutar procesos de venta consultiva de alto nivel, fortaleciendo sus habilidades de negociación, comunicación, análisis y liderazgo comercial, para incrementar su efectividad y rentabilidad en entornos competitivos.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Dirigido a ejecutivos comerciales, asesores de ventas, gerentes de cuenta, coordinadores o líderes de equipos de ventas, y en general a todos aquellos profesionales que buscan perfeccionar su proceso de venta bajo un enfoque consultivo, ético y de alto impacto.

¿QUÉ INCLUYE?

• Director de programa: seguimiento personalizado.

• Mentor especializado.

• Método del caso.

• Workshop.

• Conferencias participativas.

• Microlearnings.

• Simulador.

TEMARIO Y/O UNIDADES:

Módulos principales 

1. Metodología para el Análisis Estratégico: Venta Consultiva

2. Segmentación y Customer Journey

3. Finanzas para la Venta Consultiva: Crecimiento Rentable y Lead Generation

4. Digital Mindset & Venta Híbrida

5. Neuroventas

6. Estrategias Digitales para Optimizar Ventas

7. Creatividad e Innovación desde la IA

8. Gestión de la Confianza: Relaciones Comerciales de Largo Plazo

9. Negociación: Maximizar Valor, Cross-Selling y Up-Selling

10. Networking: Personal Branding y Social Selling

11. Desarrollo de Estrategias: Venta Consultiva Efectiva

12. Creación de Propuestas de Valor y Diferenciación Competitiva

13. Introducción al Marketing: Aplicación Práctica en Ventas Consultivas

14. Resiliencia y Gestión Emocional en Entornos de Alta Presión

15. Alineación Personal y Organizacional

HABILIDADES A DESARROLLAR:

1. Autoconocimiento.

2 . Comunicación asertiva.

3 . Adaptabilidad al cambio e incertidumbre.

4 . Accountability & Compliance.

5 . Pensamiento estratégico.

6 . Enfoque a resultados.

7 . Trabajo colaborativo de alto rendimiento.

8 . Gestión de la experiencia del cliente.

9 . Proactividad ante el conflicto, incidencia y reclamación.

1 0 . Creatividad e innovación.