Ventas y negociación estratégica

DESCRIPCIÓN:

Tallere de ventas y negociación estratégica.

OBJETIVO:

Analizar e implementar un marco de referencia de comercialización efectivo que permita entregar propuestas de valor a los clientes, aunado a un seguimiento interno puntual del desarrollo de las oportunidades de negocio, con el logro de los objetivos estrategicos de la empresa. Utilizando herramientas basadas en metodologías de ventas aplicadas. 

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Empresarios, ejecutivos de ventas, Start UP y Pymes, que requieran de una metodología de comercialización estandarizada probada y efectiva, que permita generar negocios recurrentes, seguimiento y control de las oportunidades generadas, metodología para integración de equipo de ventas de alto desempeño. Gestionando un cambio ordenado de su modalidad de ventas actuales que permita profundizar en sus clientes activos. 

¿QUÉ INCLUYE?

·       Material del participante. Presentaciones.
Ligas activas de las mismas. Repositorio digital actualizado.
Constancia de participación.
Servicio de Coffe break.
Herramientas digitales.
Metodologia de ventas.
Consultoria de apoyo. 

TEMARIO Y/O UNIDADES:

1.      Metodologias de Ventas y Aceleración.

Herramientas de aplicación. BANT.

2.      Contruyendo tu “Modelo Comercial Aplicado”.

Herramientas de validación, construcción de Metas y seguimiento de ventas. 

3.      Cualificación de oportunidades comerciales. Pipeline. Hit Rate.

4.      Cuota. Distribución efectiva 80 / 20.

5.      Signos vitales de la oportunidad.

6.       Cierres de ventas.

7.       Post Venta y retroalimentación. 

HABILIDADES A DESARROLLAR:

·        Relacionamiento con el cliente

·        Identificación de oportunidades

·        Seguimiento de oportunidades

·        Cierre

·        Post-venta

·        Ejecución

·        Disciplina comercial

·        Profundidad en la estrategía.