Marketing digital para PyMEs

DESCRIPCIÓN:

"Tengo buen producto, tengo redes, tengo equipo, incluso invierto en pauta...¿por qué sigo sin poder lograr mis resultados comerciales?"

La respuesta no es que t e falta otra herramienta o otra táctica. Es que tienespiezas sueltas donde debería haber un sistema.

Cuando no hay sistema, marketing genera leads que ventas no atiende, ventaspromete cosas que operaciones no cumple y el dueño pregunta por resultadosque nadie puede explicar con datos. Todos trabajan. Nadie avanza.

OBJETIVO:

Evaluar y empezar a construir los fundamentos básicos para tener unaestrategia comercialdigital que funcioney de resultados.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Dueños de empresas, gerentes, coordinadores de marketing y/o ventas

¿QUÉ INCLUYE?

Constancia de participación.

servicio de coffe break.

TEMARIO Y/O UNIDADES:

MÓDULO 1 — PENSAMIENTO ESTRATÉGICO: ANTES DE HACER, DECIDIR (4horas)

"El 80% de los problemas de resultados digitales no son digitales — sondecisiones estratégicas que nunca se tomaron."

Bloque 1.1 — El Espejismo Digital (45 min)

• Dinámica de apertura: ¿dónde se te están fugando clientes sin que losepas?

• Por qué tener herramientas no es tener estrategia: el mito de las piezassueltas

• Las dimensiones de una decisión estratégica de marketing que lamayoría ignora

Bloque 1.2 — Diseñando Embudos que Funcionan como Sistema

• Anatomía de un embudo que sí convierte vs. uno que solo genera vanidad

• El concepto de "puntos de fuga": dónde se pierden prospectos sin que nadie lo note

• Ejercicio: mapea tu embudo actual e identifica tus 3 puntos de fuga principales

• Fundamentos de marketing

• Las dimensiones para una decisión estratégica

• Proyectando embudos existosos

• Incorporando los resultados de la investigación para generar estrategias

de mercadotecnia poderosas

• Definiendo a mi audiencia ganadora

• Estructura de un mensaje persuasiva

• Estrategia de persuasión: generando un mensaje ganador con IA

• Generando relevancia para las audiencias

• Determinando una oferta irresistible

MÓDULO 2 — LA MÁQUINA COMERCIAL: DE PIEZAS SUELTAS A SISTEMA (4 horas)

"No necesitas más tácticas. Necesitas que las que ya tienes hablen entre sí."

Bloque 2.1 — Anatomía de un Sistema Comercial

• El modelo de La Máquina Comercial: los 3 engranes (Marketing → Ventas → Operaciones) y las 3 desconexiones típicas

• El pipeline como columna vertebral: cómo darle visibilidad a todo tu proceso

• Follow-up como sistema, no como iniciativa individual 

Bloque 2.2 — Factores No Digitales que Sabotean lo La experiencia

offline que multiplica (o destruye) tus resultados digitales

• Principios de ciencias del comportamiento aplicados al proceso comercial

• Cómo hacer investigación interna que mejore tu estrategia digital

• Diseñando una experiencia digital-offline integrada

Bloque 2.3 — Construye Tu Diagnóstico

• Ejercicio central: cada participante mapea su proceso comercial real

• Identificación de handoffs rotos, zonas sin protocolo y "agujeros negros"

• Plenaria: patrones comunes — empresas distintas, desconexiones similares

Bloque 2.4 — El Rol que No Existe y Tu Primer Paso

La función comercial estratégica que está fragmentada en tu empresa: qué

debería medir, decidir y orquestar — sin importar el título del puesto

• Ejercicio final: tarjeta con mi engrane roto, mi primera acción, y la

conversación que necesito tener el lunes

• Networking y cierre

HABILIDADES A DESARROLLAR:

Habilidsades practicas para aplicar en su lugar de trabajo.