Metodología Comercial para Directivos

DESCRIPCIÓN:

Programa Ejecutivo de Metodología Comercial para Directivos.
3 sesiones de 4 horas cada sesion.
12 horas totales

OBJETIVO:

Aprenderán a prospectar de forma proactiva y orgánica, sin depender de la publicidad y crearán o actualizarán su método de venta, para generar más oportunidades, aumentar la tasa de cierre y construir un proceso comercial predecible y sostenible.

Asi mismo, a

prenderás una Metodología y 

Estrategia de Ventas para el consumidor moderno.
Tomarás el control de tu negocio, carrera y futuro con resultados medibles.
Destacarás entre la multitud, atraerás clientes y lograrás tus metas comerciales.

al tiempo que pondrás a prueba tu aprendizaje y técnica de cierre de ventas.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Directores comerciales, gerentes de ventas, ejecutivos de ventas y responsable de ventas.

¿QUÉ INCLUYE?

Material del participante fisico y/o electronico
Servicio de coffe break
Constancia de participación.

TEMARIO Y/O UNIDADES:

Diagrama del Vendedor.

• Fortaleza Mental (Identidad).
• Plan Estratégico de Ventas.
• Acción y ejecución. (Documento de Enfoque de Prospección)

Vínculos de Confianza (4 herramientas).

• 1er Minuto de interacción con el Prospecto. (Cerrando desde el inicio).
• A/T Herramienta Psicológica.
• Posición con otras Personas.
• Disc.

Certidumbre de inicio a fin.

• Visualización del Futuro. (5 elementos)
• Zona Cero. (10% habla el Vendedor – 90% el Prospecto).

Aprende a encontrar oportunidades al escuchar.

• Vamos a preguntar.
• La teoría del principiante.

Las piezas del rompecabezas se unirán.

• Vender es igual a apoyar.
• Venta Inversa vs Venta Tradicional.

Presupuesto y Decisión.

• La manera correcta para hablar de dinero.
• Hay diferentes personas que influyen en la decisión.

Propuesta y Cierre.

• Quinto Elemento.
• Termómetro.
• Reversión Negativa.

Moveremos al Mundo. (Prospección proactiva orgánica).

• Si no tienes una agenda, serás agenda de otros.
• El Tiempo.

 

HABILIDADES A DESARROLLAR:

Habilidades de Comunicación y Conexión
Fortaleza mental
Acción y ejecución
Habilidades de organización
Metología de ventas
Escucha activa
Entre otros.