Programa de capacitación diseñado para ingenieros y profesionales técnicos que desean fortalecer sus habilidades comerciales y aprender a convertir sus conocimientos técnicos en oportunidades de negocio.
El curso proporciona herramientas y estrategias para desenvolverse de manera efectiva en el proceso de ventas, desde la identificación de oportunidades y detección de necesidades, hasta la presentación de soluciones, manejo de objeciones, negociación y cierre.
La formación busca que los profesionales de ingeniería puedan comunicar mejor el valor de sus soluciones, generar confianza con sus clientes y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
Desarrollar en ingenieros y profesionales técnicos las habilidades comerciales necesarias para vender soluciones de manera efectiva, integrando sus conocimientos técnicos con herramientas de comunicación, negociación y ventas que les permitan generar más oportunidades y fortalecer sus resultados comerciales.
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LinkedIn: Miguel Ángel Gámez Ugalde | LinkedIn
Experto en Metodologías de Ventas y Estrategia Comercial.
Director General del Instituto de Ventas Selling Methodologies® ; Autor de 2 Libros: El Diagrama del Vendedor y Estrategia comercial. (Gandhi y Dante). He otorgado clases en la Anáhuac Mayab y Universidad Marista de Yucatán. Titulado de LAE con Especialidad de Finanzas por el Tec de Monterrey. MBA con Especialidad en Mercadotecnia. Diplomado D1 en el IPADE. MBSales de España.
Estudioso de las diferentes metodologías de ventas como por ejemplo:
Línea Recta, Neil Rackham, The Challenger Selling (Venta desafiante), Sandler Training e Inbound, entre otras.