Ventas y negociación estratégica aplicada

DESCRIPCIÓN:

Empresarios, Start UP, Pymes, que requieran de una metodologia de comercializacion estandarizada probada y funcional, que permita generar negocios efectivos, seguimiento y control de las oportunidades generadas, metodología para integración de equipo de ventas de alto desempeño. Gestionar un cambio ordenado de su modalidad de ventas actuales. 

OBJETIVO:

Analizar e implementar un marco de referencia de comercialización efectivo que permita entregar propuestas de valor a los clientes, aunado a un seguimiento interno puntual del desarrollo de las oportunidades de negocio, con el logro de los objetivos estrategicos de la empresa. Utilizar herramientas basadas en metodologías de ventas aplicadas. 

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Empresarios, Start UP, y Pymes, que requieran de una metodología de comercialización estandarizada probada y funcional.

¿QUÉ INCLUYE?

TEMARIO Y/O UNIDADES:

1.-Metodologias de Ventas.
2.-Herramientas de aplicación.
3.-Modelo Comercial.
4.-Herramientas de validación y construcción de un MC. 
5.-Cualificación de oportunidades comerciales.
6.-Signos vitales de oportunidad comercial / Clinica de aceleración de oportunidades.
7.-Interacción con el cliente.
8.-CRM. 

HABILIDADES A DESARROLLAR:

·       Relacionamiento con el cliente
Identificación de oportunidades
Seguimiento de oportunidades
Cierre
 Post-venta
Ejecución
Disciplina comercial